2015年,工行温州瓯海支行采取多种举措,大力加强核心业务竞争力,推进核心业务发展,通过核心业务带动了其他业务的发展,促进该行业务全面发展。
打造存款竞争新增长点。该行围绕效益贡献这一根本目标,夯实客户基础,加大服务创新。深化客户发展战略,对公客户发展坚持“存量提升,空白突破”,结算账户拓户提制并举;个人客户发展坚持实施“大零售”战略,围绕代发工资客户等七大类个人客户群体,提供针对性的产品、介质和服务。该行在追求客户金融资产的增长,积极营销对资金收益敏感度相对低的客户群体,在锁定存款有序发展的基础上,寻求存款与客户资产间的良性互动发展。同时,结合外部市场环境发挥重点产品优势,挖掘结算、电子银行、国际等业务对存款的带动作用。
持续推进信贷业务发展。该行在经济新常态下,以抓住新机遇、寻找新动力为突破口,开创信贷业务良性增长格局。紧盯“两大”目标市场,加快推进“两小”业务新发展,积极发展新业态业务、新模式业务、新市场业务、新机遇业务等“四新”业务,在积极拓展新信贷市场同时,作好“三退出”,实现贷款业务的稳健发展。
培育中间业务新模式。该行继续发展好信用卡业务,保持这几年的良好发展势头。加强与娄桥驾校的联系,发挥畅通卡发展的前沿阵地作用。优化汽车金融服务,大力发展汽车分期付款业务,并同时大力拓展其他领域的信用卡分期付款业务;强力推进国际业务发展。重点拓展实体经济国际结算业务和侨汇业务;扎实推进结电业务发展,以优质结电产品锁住优质客户;加强互联网金融发展,拓展网络金融新领域。在互联网金融蓬勃发展的形式下,该行在力所能及范围内先行先试,从思想理念更新出发,从商业模式转变入手,从业务流程改造破题,从移动互联运用奠基,从风控手段革新切入,从互利合作角度展开,顺应互联网金融时代的潮流,主动地作出改变。推进“工银融e购、融e联、融e行”等业务发展,实现线上线下服务的无缝连接与协同发展,提升客户质量。
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