今年以来,农行辽宁阜新分行坚持个贷业务优先发展战略,多举措开展营销,取得了实效。截至8月20日,该行个人贷款较年初净增15409万元,增量市场份额占比为75%,当地四大行排名第一位。
实践工作中,阜新分行紧紧围绕市场、同业和客户,通过产品拉动、公关带动、上下联动等举措,持续加大营销拓展力度。为拼抢同业市场,该行开展了“二手房 找农行”专项营销活动,召开了由优秀房产中介参加的业务交流会,建立了客户经理与优秀房产中介结对机制,并持续开展“走出去”营销活动,对重点楼盘积极营销和维护。在此基础上,通过召开个贷业务推进会、交流讨论会、指标调度会等,不断强化对个贷业务的督导,有效推进了个人资产业务发展。
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