建行长沙铁银支行成功举办8月留学移民主题月活动

    为进一步满足高端客户的服务需求，提升建行私人银行品牌形象，同时加快推进“留学鑫”业务以及投资移民业务发展，建行长沙铁银支行于8月中旬举办了8月留学移民主题月活动。这是今年铁银支行为高端客户所提供的又一次高品质的专享增值服务，活动期间共吸引了40多名高中端客户及子女到场咨询。

    选择有利时机，满足客户需求

    子女教育一直是中国家庭最为关注的问题之一，很多家庭选择让子女到国外去接受更好的教育，这一需求在高中端客户群体中更为明显。8月是留学咨询业务的高峰期，不少家庭均选择在结束高考、中考之后计划出国留学相关事宜。该行把握这一时机，与省内著名的留学、移民双资质的出国服务机构，为该行高中端客户提供免费的留学策划和金融服务方案制定服务，在满足客户需求的同时，也将建行近年来推出的留学鑫、留学分期、私享环球等配套产品与服务推荐给客户，提升了建行创新产品的品牌形象和认知度。

    前期精心准备，有针对性的邀约客户

    此次活动采取到场咨询的形式，方便了客户。在为期两天的活动中，客户可随时根据自己的时间安排到场咨询，也有在营业大厅办理业务被海报吸引而来的客户。此次活动接受现场咨询40余人次，现场办理留学分期一笔50万，发现美国、英国等留学需求潜力客户10多人次，建行亚洲见证开户2人次，营销效果显著。
 
    加大三方合作，拓宽业务发展渠道

    作为建行私人银行服务内容的三大系列之一，专项增值服务是吸引高端客户的重要手段。通过与三方机构的合作能够为高中端客户服务引入更多的内容，对于银行而言，推出留学、移民等服务的最终目的在于密切客户联系以及由客户非金融服务需求演化出来的金融服务需求，在帮助客户达成自身目标的同时，也让银行自身获得更多的业务发展空间。