今年以来，工行黄冈分行按照“稳旧拓新、做大总量、加快创新、理顺机制”的思路，强化措施落实，加快推进公司业务的可持续性发展。
一、巩固业务基础，稳住存量客户。在全辖范围内开展客户梳理工作，在分析客户、了解客户的基础上，对客户制定分类管理措施，争取力保一批优质客户、压缩部分次优客户，做到“有增有减、有保有压”，实现存量客户业务的平稳发展。积极加强与审批中心的业务沟通工作，按照“共性问题，同步上报，批量沟通”的方法，减少沟通工作中存在的业务分散及循环反复等问题。
二、明确业务方向，争取新增客户。在全辖范围内加大对新政策的宣传力度，引导业务拓展的方向，积极缓解并消除基层行在市场拓展中存在的气馁和畏难情绪。按照“一市一策”的原则，制定个性化的专项营销方案，充分利用现有政策，积极探索新的业务思路，不断加强沟通和汇报，努力争取上级行的政策倾斜，为该行的客户拓展和市场扩容工作打开新的局面。
三、再造业务流程，理顺工作机制。做好部分存量客户的名单制管理工作，对名单内客户相关信贷业务实行市行预审议制度。同时对全辖新拓展客户制定准入政策，并提交市行审议小组审议。做好全辖公司类贷款资金配置的扎口管理工作，加强与相关职能部门的配合和协调，建立表外业务的效益补偿机制，鼓励各支行办理行内银团、资金池等表外业务及将本币贷款转外币贷款，为业务发展预留空间。
四、加大开拓力度，发展创新业务。加强与工银租赁的业务合作，加快目前在手项目的审批，积极组织业务进行现场对接。加快该行其余相关业务的审批力度，保证表内规模有限的情况下，大力拓展工银租赁表外业务发展，尤其是金额大期限长的租赁项目的拓展。
