今年以来，邮储银行宜春市分行紧紧围绕“实现全市邮储银行进位赶超”总体目标，按照既定的公司业务发展方向，以产品创新为导向、以强化管理为内核、以合规经营为保障、以“五五方略”为抓手，公司条线全体员工思想同心、目标同向、前进同行，在爬坡奋进中克服了重重困难，实现了公司业务信贷业务持续稳健地发展。截止九月底，该市分行商务贷款结余12.24亿元，较年初净增2.99亿元；小企业贷款结余3.65亿元，较年初净增3495万元。他们的主要做法是：
一是以贷引存显成效，一个项目打造“一揽子”金融服务。2012年，粤企碧桂园进入江西的首个项目成功落户宜春。该分行历经层层考验，突破重重关卡，与“碧桂园”达成了合作协议，并于今年9月份在该行设立基本账户，自签约合作以来，累计受理碧桂园一手房贷款433笔、金额1.37亿元，其中刷卡入账金额1.18亿元，实现刷卡手续费收入8万余元，日均账户余额达2400万元。同时，他们还签订了代发工资合作协议，开立个人代发工资户90余户，通过碧桂园员工及碧桂园项目发展信用卡700余张。此外，碧桂园还为该分行成功介绍了一个下游企业在该分行开立了基本账户。
二是小企业贷业务运用“五五”方略，稳健发展。即，紧抓五种客户。分别加强与已建立稳定的供销、协作关系的大中型企业；有一定竞争优势的制造类企业；有品牌、渠道优势的商贸企业；技术领先、销售稳定的科技类企业；经营业务突出、在区域内有一定影响的服务类企业合作。用好五个方法。采用地毯式、挖转式、产业链式、业务交叉式、植入联谊式等五个方法让市场营销“活”起来。倡导五个优先。即提供完整客户基本资料和申请材料的支行优先调查；领导重视、营销积极性高的支行推荐的客户优先调查；信贷人员业务素质强、把关客户质量过硬的支行优先安排调查；资信良好的优质客户优先上报审批；他项权证办理快速、流程管理到位的支行优先放款。强调五个关注。重点关注客户的还款意愿，关注客户的还款能力，关注客户的经营状况，关注客户的担保条件，关注业务的贷后检查。确保五个落实。落实信贷人员业务制度及风险防控理论学习，落实市场开拓能力培训，落实营销激励措施及时兑现，落实与房管、国土部门的沟通，落实不定期的小企业贷款“暗访”。
三是商务贷款以“三四五”方略，不断提速。即，服务“三突出”创出特色品牌；突出阳光服务，树立邮储银行贷款业务良好的社会形象；突出热情服务，主动询问客户的意愿、要求及意见；突出亲情服务，为客户提供合适的产品及还款方式。营销“四措施”挖掘客户资源，分片营销不重复，按街道划分“责任田”，对所辖区域进行重点宣传、营销；重点营销有针对，针对水泥，瓷砖，手机，酒店，宾馆等一些实力较强的商户进行走访；客户营销勤维护，经常性对小贷优质客户进行走访、维护和宣传,把符合条件的小贷客户转化成商贷客户；挖掘营销靠人脉，充分利用与银行同业，房管局、中小企业局、管委会等单位的人脉关系，挖掘他行客户；宣传“五落实”突出广告效应，通过网点电子门楣、主要街道电子屏幕、集中式宣传、走访企业园区及在《特别关注》《宜春日报》等主流刊物上作现场广告的方式，扩大该行信贷业务在当地的知名度。
四是群策群力谋出路，终获总行2亿元授信额度批复。在得知靖安洪屏抽水蓄能电站项目后，该分行在最快的时间内组成了项目专项营销小组，由市分行行长亲自担任组长，锲而不舍地开展了长达一年之久的走访营销，最终成功与洪屏水电站签订了合作协议。目前，洪屏电站公司信贷项目已获总行2亿元授信额度批复，现已进入最后的放款条件落实阶段，有望在第四季度实现最终放款。
