工商银行晋城凤翔支行实施精准营销 夯实对公客户基础

    为认真落实客户基础夯实战略，工商银行晋城凤翔支行紧紧围绕对公客户拓户主线，在抓好存量客户维护提升基础上，全力在新增客户拓展上下功夫，全面实施目标客户名单制管理和精准营销，以点对点拓户和源头批量拓户为抓手，努力增加公司客户数量，扩大客户基础。

    一是对存款拓展目标客户实行名单制管理，抓住源头，点面结合，开展精准营销。以市分行梳理下达的存款拓展目标客户为重点，紧紧围绕这些目标客户做文章，在支行领导、营销部门和客户经理中开展认领营销，同时加强联动工作，发挥联动营销力量，做好营销工作。

    二是围绕客户的交易对手和资金流向进行精准高效拓户。对于拟贷款客户，加强尽职调查，清楚掌握其上下游客户情况，将交易对手在我行开户作为前提条件，实现资金结算的行内循环。对于核心企业及优质项目贷款等中长期融资业务，极协调项目工程公司、施工单位，确保在我行开立结算账户，通过批量拓户，实实在在增加公司客户存款。对于一般无贷客户，通过追寻客户资金流向前延伸营销触角，努力覆盖更多的资金汇划和结算渠道，实现资金在不同领域、不同行业、不同客户之间向上归集或向下划转的汇总承接，有效促进公司客户存款资金在我行的系统内循环。

    三是不断提升新增账户质量。进一步加强对新增账户的营销维护，提高动户率和产品覆盖率，提高账户贡献度。及时将新拓展存款户纳入主维护人机制，确保维护管理落实到位，持续提升新增账户质量。