建行孝感分行多措并举推进助保贷业务快速发展

    今年以来，建行孝感分行将“助保贷”业务作为密切与地方政府合作关系的重要抓手，和零售化转型过程中一个重要营销平台，采取多种措施推进该项业务发展。截至9月底，该行已搭建“助保贷”平台6个，“助保贷”余额比年初新增1个多亿。

    一是强化组织领导。在市分行组建了分管行长、小企业经营中心为主的“助保贷”业务推进工作领导小组，在各县市支行和孝感孝南区支行、开发区支行成立支行行长挂帅的“助保贷”业务推进专班，两级专班负责“助保贷”业务的组织、推广、宣传，主导对地方政府的高层营销，获取当地政府的财政支持。

    二是加强营销宣传。积极向地方政府领导汇报，加强与金融办、财政局等相关部门的沟通、交流。积极组织各种形式的助保贷业务推进会、助保贷合作签约仪式，宣传“助保贷”业务，以其融资成本低的优势赢得客户的认可。通过企业间的信息沟通与推荐，力促当地政府部门的支持。

    三是加强培训指导。市分行举办多场“助保贷”专题培训，让客户经理熟练掌握产品特点、期限额度等相关要求，以及营销方法。分行小企业中心派人分赴相关支行指导“助保贷”营销公关，与支行加强沟通交流，共商营销对策。

    四是加强风险管控。制定和完善产品管理办法和实施方案，合理评估企业的贷款需求，严格审核入池企业，筛选出信誉好、发展潜力大的优质企业。加强贷后管理，开展针对性的问题排查，发现问题苗头，及时采取有效措施，确保“助保贷”业务健康发展。