工行红安支行加大对县域经济发展的支持和服务力度

    今年以来，工行黄冈红安支行进一步深化抓客户就是抓源头，就是抓发展的经营理念，通过跟踪捕促信息，完善考核机制，发动全行员工利用各种社会关系积极营销对公结算账户，有效地拓展了客户资源。

    捕捉信息，增强跟踪营销合力。一是加强了与县发改委、经信局、招商局、工商注册分局、会计事务所等职能部门的密切联系与沟通，确保在第一时间内摸清与掌握新开或拟引进的优质招商引资项目有关服务信息。二是职能部门将捕捉到的全县招商引资客户名单、联系方式、招商团队定期更新下发到全体员工手中，动员全辖上下主动出击，全力拓展对公客户市场发展空间。三是借助县委、县政府举办的政企恰谈会、推介会为契机，组织小分队到会场宣传推介工行产品优势，积极提供组合金融服务方案。

    完善机制，激励全员营销活力。从完善工作机制入手，制定对公存款账户考核办法，明确奖罚措施，建立新开对公账户激励机制，鼓励员工多揽公存客户，支行按月通报各网点、各员工对公账户营销任务完成进度，按季考核，在全行形成了你追我赶争上游的良好氛围。