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工行忻州分行紧盯市场构建全方位营销机制

时间：2014-10-15 15:44:19  来源：银行界网  供稿单位：工行忻州分行  作者：张丽青

　　工行忻州分行为了适应区域经济发展形势，提高同业竞争能力，及时调整工作思路，认真分析形势，积极整合营销渠道，全力构建分层次营销体系，加大对“优质行业、优势客户、优质区域”营销力度。

　　一、加强领导，实施“一把手工程”，组建项目营销服务团队，实行“一对一”的全方位营销服务。建立和完善客户分层营销机制，及时捕抓客户信息，持续跟踪项目进展，加强重点项目客户的日常基础维护和服务工作，推动全辖重点项目营销服务工作有效开展。
 
　　二、上下联动，强化团队营销合力。各部室和支行密切配合，建立重点项目的内部快速反应机制，形成市场竞争合力，为重点客户和优质信贷市场的竞争提供有力的保障。根据客户融资需求，在评级授信、审查审批、发放贷款、贷后管理各环节上提供快捷服务。
 
　　三、健全制度，提升营销的执行力。完善机制，建立“客户访谈制度、分析例会制度、信息反馈制度、信息保密制度”，准确掌握客户的要求，确保各项工作的有续开展。
 

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