工商银行晋城分行多点发力养老金理财业务实现突破发展

    今年以来，工商银行晋城分行高度重视养老金理财业务对于业务转型和客户市场拓展的重要意义，以客户为根本、以产品为驱动，加快养老金理财产品销售及拓户营销，取得良好营销效果。

    深挖客户，确定主攻目标。该行全面分析客户结构和需求，及早寻求目标客户，确定营销方向，在目标客户上精雕细琢，深挖资源，确定主攻目标，行领导亲自走访客户，加大营销力度，在达到客户满意的同时，做到收益最大化。

    加强联动，调动营销积极性。该行加强与支行下联动，信息互通，做好存量客户到期的二次营销，对存量客户到期产品做好提前赎回提醒，并积极营销新发如意养老理财产品，做到抓大不放小。同时不局限在我行开户或有业务联系的客户，与辖内有条件有能力建立年金企业的联系沟通。对全辖各支行养老金业务开展情况提出具体工作要求，督促全辖抓紧时间，迅速行动，每家支行必须新签一户企业年金客户，开办一笔“如意人生”理财业务。

    加强培训，提高业务技能。该行加强对养老金理财产品的培训工作，要求客户经理根据不同客户的需求对产品的特点做深入浅出的介绍，确保产品营销成功。同时养老金部相关人员认真分析市场变化情况，研究理财产品利率走势及变动，及时向客户提示投资收益和风险情况，让客户充分了解产品的情况下，根据企业用款情况和承受能力自愿购买理财产品。