工行保定高碑店支行锐意进取屡创佳绩

    2014 年以来，工行保定高碑店支行认真落实省、市行工作部署，以转型发展为主线，广泛开展“客户发展年”主题活动，着力加快推进结构调整和经营转型，从关注产品销售向深度经营客户转变，提升存款增长方式的稳定性，不断拓展中间业务收入的新来源，增强发展的均衡性。截至9月末，该行存款规模38.26亿元，人民币贷款余额43.09亿元。其中，各项贷款余额居全省139家县域支行第六名，辖内县域支行位居前两名，同业位居前列。

    一、固本拓源，稳生存之根基

    该行始终把存款作为各项工作的重中之重，阔思路，抓源头、转方式，存款规模不断扩大。9月末，该行各项存款余额38.26亿元，辖内县域支行排名第二，较年初增加4.61亿元。该行一是做好理财产品与储蓄存款的良性互动工作。做好到期理财产品兑付和资金承接工作、保本理财产品和结构性存款销售工作。二是在加强新帐户开户工作的同时，立足存量客户，加大存款维护的工作力度。实行全行员工包户认领，保证存款日均只升不降。三是加强服务，提高服务效率，提高支行品牌度。

    二、加快转型，构信贷新格局

    9月末，该行各项贷款余额43.09亿元，全省139家县域支行排名第6，辖内县域支行排名第一，较年初增加4.4亿元。形成了大中小客户均衡发展，中长期和短期业务协调增长的信贷发展格局，实现了信贷业务的健康可持续发展。该行在做好项目融资、固定资产支持融资业务的同时，做好原有房地产开发商的维护和新开发商的服务工作，推进个人住房贷款增长。并依据县域经济特点，积极推进小企业经营性物业贷款，加快小企业信贷业务发展。

    三、深入推进客户发展年活动

    上半年，该行客户发展年涉及的61项指标在分行考核名列第三名，较第一季度下降了2个位次，有8项指标排15名以后，为改变目前落后指标的被动局面，推动客户发展年活动向更深发展，该行选取贵金属积存有效客户、贵金属递延有效客户、账户贵金属客户、代发工资客户、第三方存管客户、银行通、工银信使、企网、商友卡、电商平台交易额、基金销售、信用卡发卡等产品可以集全员力量广泛营销的指标，在第三季度开展集中服务活动，切实提高支行拓户发展的效率和效果。