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工行忻州岢岚支行开展贵金属产品营销补足业务发展“短板”

时间：2014-10-13 08:55:49 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

　　工行忻州岢岚支行针对全行贵金属业务对于中间业务收入贡献度大而营销滞后的现状，为了确保全行业务发展和中间业务收入齐头并进，把贵金属作为业务“短板”，教育全行员工提高该项业务发展重要性的认识，采取多种措施，调动全员营销积极性，展开竞赛冲刺活动。

　　一、日日营销督导。每日利用晨会时间，通报营销进度，对贵金属实物销售、积存金、账户贵金属、食物贵金属递延等产品的特点进行讲解和分析，由营销成功的员工介绍营销经验，提高员工营销意识和能力。

　　二、时时宣传产品。利用客户管理系统，赛选中高端目标客户，分析客户特点，通过电话、上门宣传的方式开展精准营销。同时，组织高端客户开展贵金属等投资知识讲座，提高产品的知名度和客户认知度。

　　三、不断挖掘潜力。加强客户的识别，通过与柜面办理业务客户进行交流和沟通，了解客户资金动向、投资意向，为客户进行理财帮助，动员客户购买贵金属产品，提高营销成功率。

　　四、提高奖励标准。在市分行计价和绩效考核的基础上，设立专项营销奖励基金，建立营销业绩台账，及时将营销奖金发放到营销人员手中，充分调动员工营销积极性。

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