工行保定红星支行销售个人增利理财产品1200万

　　10月8日，工行保定红星支行营业室成功销售个人增利40天理财产品1200万，实现了四季度该产品销售工作的开门红。一是充分发挥个人增利产品市场竞争力。个人增利产品收益性好、期限灵活、赎回快捷、首个投资期锁定收益，这些特色优于工行以往的期次产品，具有很大竞争实力。二是客户精准定位。这次销售的目标客户是资金量大、且一段时间内没有使用需求的百万元以上客户。负责人首先通过网点视图版查找客户再由客户经理运用PBMS系统进行筛选，进一步锁定目标客户。三是由客户的具体维护人员电话推荐，当客户表现出购买兴趣后，由专职客户经理介入，坚定客户的购买欲望，成功销售。