工行保定分行首办反向汇兑通业务

    9月29日，工行保定分行与海外机构——马来西亚分行密切配合，成功办理了首笔“反向汇兑通”业务。该业务是在传统结售汇业务的基础上，依托工行境内外网点及清算系统的优势，推出的一种全新的外汇资金业务产品，可在为客户带来更高收益的同时，增加工行跨境人民币业务量。

    一、积极应对。9月，为确保完成全年任务，工行保定分行国际业务中心认真研究上级行文件，分析探讨业务产品，确定以“汇兑通”业务为新的着手点，进一步推动全行跨境人民币业务的快速发展。

    二、精准服务。根据工行出口存量客户较多的特点，将目标客户定位在收汇量较大且对结汇价格较为敏感的客户，重点推出了“反向汇兑通”业务。在对客户群体进行全面分析的基础上，筛选某重点客户进行持续跟踪服务。通过对产品特点的精准把握及对客户需求的准确分析，最终使企业同意办理该业务。

    三、持续推动。首笔“反向汇兑通”业务的成功办理，填补了该行业务空白，提升了同业竞争力，具备较强的示范效应。保定分行将进一步分析辖内客户资源情况，根据企业需求，持续扩大产品覆盖面，助推跨境人民币业务的快速发展。