工商银行晋城牡丹支行全力以赴打好季末储蓄业务攻坚战

    临近季末，面对储蓄存款工作同业激烈竞争局面，工商银行晋城牡丹支行及时调整营销策略，采取新举措，以提高市场占比为核心目标，紧盯旺季储蓄存款工作。细化任务、强化激励、深化服务，全力打好季末储蓄存款业务攻坚战。

    一、认清形势，全员营销。进一步加强竞争意识和责任意识教育，将面临的储蓄存款竞争形势告知员工，促使员工统一思想，转变观念，切实增强发展意识、市场意识、竞争意识，使员工以良好的精神状态主动投身到当前同业竞争的主战场。做到支行上下人人有任务，个个有指标，并将存款与扩户挂钩，进行日均考核，定期公示。

    二、明确目标，立体营销。一是搞好柜面营销，要求网点人员要珍惜与客户面对面交流的机会，密切配合，争取稳定客户，不断扩大自己的优质客户队伍。二是开展外勤营销，一方面加大对优质代发工资单位和资金流源头单位的攻关力度，另一方面排查网点周边优质客户与潜力客户，明确责任人，上门营销，使这部分优质客户尽快落户。三是落实联动营销，除网点内部搞好联动营销外，密切与市分行信贷部门搞好配合，做好有贷户代发工资业务营销，利用营销个人贷款机会，切实做到以贷引存、以贷增存。

    三、加强监测，防止外流。对于大额转账和支现的情况，要迅速通报，及时掌握资金流向，防止他行挖转。当柜台上发现有大额资金变动，柜员要在第一时间上报网点负责人和客户经理，及时跟踪营销服务，提高客户满意度。客户经理要关注大户资产，每日查看，时时紧盯大户的资金进出，摸索掌握其资金运作规律，找准切入点，对大户适时营销我行的理财产品，防止资产外流。