在丹桂飘香的季节里，常德鼎城支行ETC业务营销传来喜讯，9月28日该行完成92.59%的指令性计划，这对于在8月下旬还只完成计划50%左右的鼎城支行来说，短短的一个月，营销1000多户, 将计划完成率从50%提升到92.59%，全行的努力与付出值得赞许。
吹响号角，变压力为动力
前段时间，该行ETC营销不太理想，局面有些被动。杨春行长到任后，将ETC营销摆在头等重要的位置，利用晨会反复强调：ETC营销是政治任务，是将惠民政策送达每位客户，提高客户忠诚度的最佳机会。8月28日，新班子调整后的首次全行员工大会上，强调ETC营销是任务到人、责任到人、奖罚到人，吹响ETC营销总攻的号角，排除千难万险也要完成计划任务。号召全行不能被眼前的情势所困，在激烈的职场竞争中，需要每个人背负着心灵的灼痛和压力前行，撑开心中的雨伞，直面风雨，只要心不被淋湿，就一定能找到属于自己的丽日蓝天。
灵活作战，变被动为主动
9月初，市行给该行配备了无线路由器，拥有移动设备就可以外出签约营销，营销的战略战术就变得灵活多了。白天正常上班时间就打好“阵地战”，大堂值班除大堂经理外，每天还安排一名专人负责ETC的营销，来往支行的车一辆也不放过，不能让客户资源白白的浪费，该行的门卫张师傅都加入营销的行列，每天出入支行大院的车辆均要经过他的严格把关才能放行。每天晚上，行领导亲自带队，全行员工轮流主动组成营销小组，将设备移至提前联系好的小区、加油站、企业事业单位提供上门服务，经常晚上九点多了还没吃晚饭。有时还到乡镇去营销，9月4日上午，该行营业部主任刘晚梅组成3人营销团队，到黄土店镇中学去签约，实现2个多小时，签了30户的好成绩。
人海战术，变有限为无限
该行只有19名员工，想靠19人完成几千户的任务，确实有点难度。常言说得好，朋友是最大的财富，家人是坚强的后盾。此时此刻，有限的19人发动了各自的人脉资源，家人、朋友、同学、亲戚，朋友的朋友、同学的同学，亲戚的亲戚，都成了该行ETC的义务宣传员，形成了一支浩浩荡荡的营销大军。如孙琴是进建行只有几年的年青员工，家不在本地，她父母在老家桃源走东家串西家，给她营销了60多户，并收集好签约资料，她只需要提供上门安装，为她提前完成任务提供了有力的支持。刘晚梅更是全家总动员，老公、姐、表姐、表姐夫、七大姑、八大姨见人都是ETC，她本人做梦都在营销ETC，她一人完成200多户的营销任务，在该行起到良好的标杆作用。杨春行长原来所在的德山支行ETC已完成计划任务，来到鼎城支行后，又开拓新的营销渠道，亲自联系4S店、自己居住的小区展开营销，走在该行营销的最前沿，领导的亲力亲为带动了全行的营销热潮。
