工行忻州分行多点着力提升个人理财业务贡献度

　　一是做大客户规模。全行全力做好客户拓展工作，狠抓源头，优化结构。贯彻差异化营销策略，紧紧围绕客户主线，细分市场，针对不同地区、不同市场、不同理财需求、不同风险承受能力的客户推出多元化、层次化投资选择。同时，重点抓住城市高端客户、商品市场客户、县域潜力客户群体，持续优化客户结构，做大客户规模。

 

　　二是做实产品销售。适应新的产品发行模式，进一步拓宽营销人员产品销售范围，做大做强产品规模.将总、省行重点推动的保本理财和增利系列两大类产品做为我行拓市场、争客户，揽资金 的主打产品，抓住理财资金兑付量较大时机，大力、持续推进增利/尊利系列产品的营销推广工作，及时拓展新客户，营销新资金，全力促使产品规模跨上新台阶。

 

　　三是做强创收能力。通过持续营销推动收入增长.开展以830003产品、灵通快线系列产品为代表的较高收入产品持续营销活动。抓住该类产品收益较佳、交易便利、中收水平稳定等特点强力宣传，引导销售，推动产品规模稳步增长，扩大客户规模，提高理财产品的创收能力。

 

　　四是做好合规销售。继续坚持依法合规经营，全面落实银监会《商业银行理财产品销售管理办法》和我行《个人理财产品销售管理办法》等相关制度办法，进一步加强业务和监管政策培训，打造高素质的理财经理队伍，加强检查指导，全面提升合规销售水平。