工行郴州财兴支行成功营销2000万元低风险保函业务

    2014年9月25日，随着工行郴州财兴支行为华润湖南医院有限公司郴州分公司开立2000万元全额保证金投标保函的成功落地，该行三季度聚焦客户、精准营销竞赛活动又添精彩一笔。

    华润湖南医院有限公司郴州分公司成立于2014年1月16日，是一家经营药品和医疗器材批发的企业，开业仅仅半年时间实现销售收入1.4亿元，该公司具有独特的国企背景，是多家银行争夺的优质客户。近日，在得知该公司参加郴州市第二人民医院药品集中配送资格项目招标项目信息后，该行领导高度重视，行长吴永发立即与该公司主要负责人联系，根据招标要求及我行信贷产品特点，积极主动营销我行非融资类保函业务——投标保函，并拟定计划，安排专人协助该客户贷款卡的办理、资料收集、流程申报等工作，工作人员抓紧时间，采取白加黑、五加二工作制，加班加点准备材料，使此笔业务迅速进入资料申报审批程序。因为该笔业务既是财兴支行首笔表外信贷业务，也是郴州分行首笔投标保函业务，在审查、审批和业务处理过程中遇上了种种技术流程问题，市分行领导给予高度,各相关专业部室协调配合，克服了技术难题，于当晚9点多钟完成了全部操作流程，顺利开出了2000万元的投标保函。

    该笔业务的成功办理，实现了支行与市分行部门配合攻坚克难，也为该行与华润湖南医院有限公司进一步合作开创了良好的合作基础，拓宽了该行表外信贷业务营销思路。