今年以来，郴州分行根据经济下行严重、部分融资产品特别是小企业和贸易融资产品风险显现、有色行业和煤贸行业客户风险加剧和凸显的实际情况，坚持一手抓信贷结构调整，一手抓优质市场营销，以总行行业政策为导向，围绕上级行鼓励发展的新领域、新行业、新产品，本着“好中选优、优中选强”的原则，找准目标客户和项目，积极开拓公司信贷市场，培育和拓展公司业务新的增长点。该行的措施是：
全面推进公立医院营销。根据总行医院行业信贷政策的要求，确定14家目标客户，其中：城区公立医院7家，县域公立医院7家，全面开展专项营销，市分行和各支行领导上门营销，攻坚克难，公司业务部每周通报，督促营销进度，初见成效。截止8月末，已批完授信4家，授信29900万元，已提款3600万元，已申报授信3家，申报金额12000万元。
重点拓展项目贷款市场。突出营销城市公共事业领域建设项目、市级医院基本建设项目、产业集聚区基础设施建设项目、风力发电等新能源建设项目、旅游行业建设项目、大型优质的金属矿采选建设项目和重点环境综合治理建设项目。对重点项目实行名单制管理和公司业务部牵头营销,逐户落实责任人，每周跟踪通报营销情况，及时与支行沟通协调，加快营销进度。8月末，已审批的项目贷款2.5亿元，提款1.37亿元；正在审批的项目3个，贷款金额4.18亿元；正在评估项目4个，贷款金额8亿元；还储备了3个项目，贷款金额8亿元。
强力竞争优质客户资源。积极开展公司信贷业务“聚焦客户、扩户拓市”劳动竞赛。为加快营销进度，确保营销效果，该行实行目标客户营销见效责任机制，制定目标客户营销推进表，对目标客户按营销进度和审批效率要求层层分解落实责任，支行负责在要求的时效内上报审批资料，公司业务部按分工负责竭尽全力做好为支行的服务，包括营销指导和保证审查审批效率，并对此项工作进行专项考核，取得了较好的效果。1-8月,拓展新客户11户,新增贷款34799万元，其中：中型客户8户,新增贷款33776万元，小型客户3户，新增贷款1023万元。
狠抓优质客户流动资金贷款。进一步加大对优质客户的营销力度，全力提升优质客户在我行的融资占比。8月末，新增五矿旗下企业流动资金贷款12600万元，招金旗下企业流动资金贷款5300万元，上市公司流动资金贷款9800万元。
