建行鹤壁分行全力以赴做好三季度目标冲刺工作

    一是牢固树立“存款立行”的理念，大力推进存款增长。充分认识抓好存款的艰巨性、紧迫性和重要性，持之以恒抓存量，不余遗力拓增量。正确处理好存款日均和时点新增的关系。存款日均新增是我行业务发展的基础，要抓在平时，时刻不能放松。时点新增是市场竞争力的体现，关乎我行形象和士气，关键时段要冲上去。二是抓住客户不放松，夯实发展基础。加大客户拓展渠道建设，把客户规模做大。采取措施拓展有效客户数量，加大对重点客户、重点项目及重点客户的上下游客户的营销拓展，加大客户走访维护，争取客户资源，通过产品和服务，增强客户粘性，不断提高客户贡献度。三是大力发展中间业务，稳固我行目前市场领先的地位。落实各项激励约束机制，实现条线、网点中间业务的均衡、可持续发展。巩固传统优势项目，把优势项目做精、做细、做透，把有潜力的短板项目逐渐发展为优势项目。四是保持资产业务健康、稳步发展。把握好贷款投放的节奏，保持我行适度的贷款规模占比和新增占比。提升贷款收益率，确保经济增加值目标完成。加大信贷管理力度，确保资产质量，严防不良贷款发生。五是联动营销、齐心协力、全面完成各项工作目标。强化部门横行的联动营销，公司、个人、电银等部门在营销中勤于沟通，紧密配合、齐心协力、以贷款业务为依托，对代工业务、POS商户、信用卡、电银产品、对公结算产品等业务进行组合营销策略，提升营销成本效率比，提高营销实效。强化部门和网点的纵向联动营销，条线业务部门加强业务指导和推广，灵活运用省分行对产品阶段性优惠政策，加大营销力度，把我行重点结算产品推广给客户。强化网点间的平行联动营销，对重点项目、重点工程、重点客户联动营销，把有限的资源发挥出最佳效果，达到资源效益共享，利益共赢目标。