工行忻州分行积极营销增利、尊利产品取得良好效果

　　一、组织落实到位，措施采取得力。该行要求全辖各支行分管行长亲自组织营业网点大堂经理、营业室经理、个人客户经理认真学习增利和尊利产品的业务知识，熟知增利、尊利理财产品的特点和较其它理财产品所拥有的优势，积极宣传和引导客户购买增利、尊利理财产品，并向客户散发宣传折页引进更多的亲朋好友前来我行购买，通过LED滚动播放面向社会群体宣传，增进了大量客户了解增利、尊利理财产品的范围。

 

　　二、突出产品特点，量身定制营销。该行通过增利、尊利理财产品的特点，详细了解客户需求并根据客户意向向客户推荐适合的产品期限和收益，如实向客户介绍所选产品存在的风险和预期得到的收益，同时也向客户温馨提示产品安全性较高，收益水平高、赎回快捷、购买方便等一系列产品优势。在大厅配备的自助电脑上给客户现场演示登录网银购买的每一个步骤，使客户更加放心和认可。

 

　　三、做好通报考核，确保活动有效。该行对各支行销售情况按旬通报，对于工作不力及销量任务完成不理想的支行，采取进驻督导和通报批评。对增利尊利系列产品完成好的支行按每万元2元进行计价，激励全行员工营销理财产品的积极性，确保营销目标的顺利完成。