工行忻州岢岚支行做大做强代理保险业务--银行界

　　工行忻州岢岚支行充分利用和发挥自身服务和技术资源优势，不断拓展各项代理业务，增加收益来源。全行抢抓市场机遇，大力开展代理保险业务，取得了良好效应。

　　一、宣传明产品。加大代理产品的营销和宣传力度。与当地保险公司共同举办产品推介会和客户座谈会，扩大代理保险产品的影响力。同时，将代理保险业务同我行开办的个人理财产品的销售结合起来，大力开展全方位、多层次的代理保险业务的立体宣传和组合营销，不断扩大客户规模和市场份额。

　　二、培训知技巧。联合保险公司加强对全行客户经理、一线业务人员的营销指导和业务知识的培训，确保营销人员熟悉产品知识、掌握营销技巧。

　　三、服务引客户。员工利用柜面办理业务优势，认真掌握客户资源，找准目标客户群，圈定潜力客户群，以不同的方式向客户精确推介产品。在营销中严格管理营销人员，明确要求营销人员必须按照相关法规，规范开展产品销售推介，避免误导性销售，销售结束后要向客户提供满意的售后服务，做好客户的维护工作。

　　四、激励促动力。针对客户意愿，及时与保险公司积极沟通，根据客户需求以及保险公司产品在网点的配置情况，确定网点销售的主打产品，向全行员工分解下达任务指标，实行计价考核奖励。同时由保险公司业务员加强业务督导，切实提高员工的业务营销水平。

工行忻州岢岚支行做大做强代理保险业务