存款新增第一，贷款新增也是第一；实现账面利润第一，资产质量也是当地第一……，截至8月底，建行株洲分行主要业务指标几乎包揽了当地四行全部第一，各项存贷款市场份额也全线提升。其中：8月份该行新增存款6.53亿元，是今年自2月份以来当月新增存款最多的月份。全年存款新增24.94亿元，在当地四行市场占比高达56%，存款余额再次突破300亿元大关，达到301.33亿元。
一、目标明确，坚定不移谋发展
该行围绕年初确定的目标，紧盯一个核心，完善两项机制，提升三种能力，抓好四个重点，凝心聚力打造株洲分行发展升级版。该行同业争份额、系统争排名，坚定信心，努力进取，奋勇拼搏，不达目的不罢休。特别是企业存款，面对重重困境仍咬定“同业新增第一”的目标不动摇，采取了多项有效措施，揽进了一笔又一笔大额存款，扭转了自2月份以来存款振荡下跌的局面，7-8月份连续两个月取得了存款高增长，余额再次跨过110亿大关，达到110.27亿元。
二、措施得力，千方百计抓存款
一是抓项目，以贷引存。“项目兴行“，该行紧跟当地经济发展步伐，通过信托服务、牵头银团贷款以及做大投行业务等主动抢抓政府重点项目，项目资金成为全行存款增长的主渠道。二是抓链条，做深做透。坚持对中高端客户分层走访，大力实施高层营销、联动营销，通过现金管理、供应链融资、定制理财等产品，加大对核心企业供应链上下游客户、关联客户的营销力度，有效增加了资金的体内循环。三是抓系统，稳存增存。紧盯各类资金源头，依靠财政社保账户、国土招拍挂系统、财政国库集中支付系统以及政府招投标系统保证金账户，狠抓社保、非税等各类机构存款，做大做强市场份额。四是抓产品，紧握资金流。大力拓展结算产品，如：结算通卡、POS、信用卡分期和聚财宝业务，牢牢把握客户资金流，确保存款细水长流；大力拓展理财产品，促进理财与存款的有机结合，既巩固客户存款存量，又想方设法吸引客户他行资金转入我行。五是抓创新，四面出击。推出城镇化建设贷款，做大信托投放业务，多渠道满足重点客户融资需求，作深做透客户，提高客户对建行的依存度和综合贡献度。六是抓管理，上下齐心。一方面，将存款工作与产品营销相结合，以存款促产品营销，以产品营销稳定存款，全行抓户增存，常抓常新；另一方面，强化客户名单制管理，分层走访，分层营销，步步跟进；再次，合理调配部门与基层行一把手，发挥特长，挖掘潜力，激发活力，尤其是增强了基层行一把手的配置，一位富有基层工作经验的同志从本部派到一支行担任一把手。该同志到任后，迅速摸清情况，开拓业务，稳定存款，短短一个月时间，就落实了一个客户的项目资本金，并通过办理100%的承兑质押、开办首笔“聚财宝”新业务、解决客户POS收费偏高问题以及拓展优质个人客户等，多措并举揽进存款1.3亿，使得该支行8月份对公存款新增了9920万元，余额翻了番；9月份个人存款也扶摇直上，14天新增1111万元，摆脱了该支行存款徘徊不前的困境。
三、坚持不懈，百倍信心迎挑战
雄关漫道真如铁，人间正道是沧桑。下阶段，该行将围绕年初确定的工作目标，不断改革创新，优化指挥棒，增强动力和活力，让中层干部、业务骨干成为一个个业务营销的“发动机”，带领大家攻坚克难，既咬定目标“真干事”，又落实责任“干成事”，决不让工作“挂空挡”，任务“打水漂”。全行上下抢抓机遇谋发展，狠抓存款、多储项目、力拓客户、大销产品，力争全面完成省行下达的各项计划。
