工行忻州分行加强组织推进“大零售”战略实施

　　一、完善组织体系，市分行成立了零售金融业务推进委员会，并召开第一次委员会议，研究议定《忻州分行关于推进大零售业务快速发展的实施方案》。组建零售业务直营团队，牵头负责各级机构直营对公客户等重点项目的零售业务产品营销和服务支持，全面实施公私金融业务一体化营销，推进“坐商”向“行商”转变。外拓营销团队人员要求在15到20人，团队成员要进市场、进企业、进机构、进学校、进军营、进社区，开展客户拓展及各类零售产品的专项营销活动。

 

　　二、完善联动营销机制，实现高效联动、分层营销体系。加强部门联动、客户联动、产品联动和渠道联动，科学统筹全行零售金融业务经营管理，建立顺畅的决策支持体系和沟通协调机制，促进我行零售金融业务的健康可持续发展。 

 

　　三、加强营销与维护，实施目标客户的分层分类服务，严格执行大客户、大项目维护上下联动机制、行领导挂钩营销及分层营销维护机制，夯实客户基础。持续抓好拓户工作，量质并举，扎实存款增长基础。紧盯同业动态，随时调整个金业务倾斜重点和营销策略，加强储蓄存款监测，及时掌握市场信息，对辖内各支行和网点实行询问制度，确保存款稳定。