工行忻州岢岚支行“四法联动”开展代理保险业务营销--银行界

工行忻州岢岚支行针对代理保险业务对于中间业务收入贡献度大而营销进度滞后的情况，为了确保代理保险业务发展和中间业务收入齐头并进，把代理保险业务作为近期以及四季度营销工作重点，引导全行员工提高认识，采取多种措施，调动营销积极性，展开保险产品营销竞赛活动。

一、日督导。每日利用晨会时间，网点负责人通报每位员工营销情况和整体营销进度、由保险公司营销经理对员工进行保险产品营销特点和技巧的讲解和分析，由营销成功的员工介绍营销经验，提高员工营销意识和能力。

　　二、时宣传。抓住一切机会向客户宣传保险产品。利用客户管理系统，筛选中高端目标客户，分析客户特点，通过电话、上门宣传的方式开展精准营销。同时，组织高端客户开展保险等投资理财知识讲座，提高产品的知名度和客户认知度。

　　三、勤挖掘。充分挖掘潜力客户开展营销。加强客户的识别，大堂经理与柜员通过与在网点柜面办理业务的客户进行交流和沟通，了解客户资金动向、投资意向，为客户进行理财帮助，动员客户购买保险类产品，提高营销成功率。

　　四、重激励。提高代理保险产品计价奖励标准，在上级行计价和绩效考核的基础上，设立专项营销奖励基金，建立营销业绩台账，及时将营销奖金发放到营销人员手中，充分调动员工营销积极性。

工行忻州岢岚支行“四法联动”开展代理保险业务营销