湖南建行长沙暮云支行ETC营销圆满成功

    9月22日，湖南建行长沙暮云支行全面完成2014年ETC全年营销任务，成功为1876台车辆免费安装ETC设备。

    高度重视，坚定目标。支行高度重视此项营销工作，坚定全面完成计划任务的目标。8月以来，随着暮云支行的ETC全年营销任务上调至1876台，面对加码的压力，支行及时转变营销战略，制定ETC营销“日计划”。不管是在网点还是外出营销，均以日均安装35台为目标。在目标的指引下，全行每天的营销更有计划，提高了工作效率。

    合理备战，积累客户。ETC签约设备曾一度紧张，每个网点不可能长期占用。在上级行的集中安排下，支行有长达10天的签约设备“饥荒期”。等待设备归来的时间虽略显漫长，但大家却一鼓作气通过空档期积累客户，朋友亲人资源的挖掘、暮云工业园扫街宣传、网点日常潜在需求客户实名登记等等。设备归来的前一天大家集中电话通知各自ETC客户，将安装时间提前预约。

    执行政策，服务营销。根据省分行的政策要求，禁止在ETC营销过程中以“赠礼”方式吸引客户签约，避免造成恶性竞争。ETC营销的日子里，即使面对竞争对手在仅百米之遥推出“免费装ETC并送礼”，支行也仍坚守原则，严格遵守省行指令，靠仅有的“免费安装ETC”口号完成所有营销任务，同时节约了营销成本。以好的产品优良的服务终赢得市场。