在2.53万平方公里的庐陵红土地上，活跃着一支支撑“三农”和县域经济发展的重要金融队伍──中国邮政储蓄银行吉安市分行（简称“吉安市邮储银行”）。近年来，该行陆续开办了小额贷款、再就业贴息贷款、家庭农场贷款等业务，充分发挥网点优势，为“三农”提供个性化、差异化的金融服务，从支持传统农业向现代农业转变、传统农民向创业型农民转变、传统农村向新农村转变这三大转变出发，重点与农村种养殖户、中小企业、个体经营者、专业合作社等群体“接轨”，对服务“三农”、支持中小企业发展带来很大的帮助，缓解了广大农村地区融资难、贷款难的问题。
一、金钥匙：借力政府唱“大戏”
“政府的公信度非常重要，借力政府推进资产业务发展将是我行发展的一个方向。”吉安市邮储银行营业部个贷中心主任谈到该行实施的“小额贷款下乡进村”活动说道。
吉安市邮储银行主动拜访吉安市青原区政府领导，汇报“小额贷款下乡进村”活动，区政府表示支持，立即以区政府办公室发文，要求辖区内各乡镇、街道积极搭建邮储银行服务“三农”平台，做好支撑提供会场，共有效安排了多个乡镇共十余场“信贷对接会”，重点对各乡镇种养殖大户、中小企业负责人、专业合作社负责人进行信贷产品推介，取得了不错的效果。此后，吉州区政府也联合下文至各街道、各乡镇，支持开展邮储资金支农工作。
今年6月，吉安市人民政府办公室下发了《关于进一步支持邮储银行服务新型农业经营主体的意见》。意见提出，要在贴息扶持、信用支持、费用减免、简便手续等方面对邮储银行支农服务给予更多支持，增强邮储银行在服务“三农”方面的服务能力、发展能力和市场活力，努力将邮储银行的资金优势转化为吉安市农业发展的资源优势和竞争优势，为全市农业发展积累经验、储备政策、探索路径。
吉安市邮储银行所属各单位积极与区、县政府，工商部门、民政部门等联系，搭建持久合作平台，以其为依托，深入乡镇农村，积极开展信贷对接活动。遂川支行为支持大学生村官创业、助推农业产业化，因地制宜，创新举措，联合扶贫办、人民银行、个体私营协会推出《遂川县“大学生村官+种养专业户+农户联保”信贷试点实施细则》，方案一出，引来强烈反响，得到地方政府广泛赞誉；泰和支行取得县政府支持积极开展“一图一表”（一张行业产业分布地图、一个推介会进度表）活动，积极在各乡镇开展了信贷业务推进会，取得良好效果。万安支行联合个私协会开展“千万信贷下乡”活动；新干县支行与妇联开展“妇女创业贷款”活动；永新支行与县工商局联合开展阳光贷款行动；吉水支行联合再就业局发放只贴息不担保贷款，支持农民创业致富等，“政府搭台、银行唱戏”成了吉安市邮储银行小额信贷拓展农村市场的一把“金钥匙”。
二、组合拳：邮银联合拓市场
“邮政是根、银行是叶，根深才能叶茂”，自吉安市邮储银行挂牌成立的那一天起，吉安邮储银行就拉开了合作共赢的序幕。银企管理层牢牢树立“银企合作、共谋发展”的观念，成立金融协调小组，采取定期议事沟通机制，做到定期碰头、事事商量，银企关系也在联动发展、联合防控、联步建设、联手管理中进一步和谐发展。“小额贷款下乡进村”活动一开展，吉安市邮储银行一方面积极向市邮政局汇报，另一方面积极准备，筹划活动方案。本着“双赢”的原则，银企双方迅速达成共识，本着真诚合作、共享资源、共创未来的原则开展好“小额贷款下乡进村活动”。
吉安作为农业大市，农村地区市场潜力巨大，资产业务发展在农村也有广阔空间。银企联合共拓市场、合力服务社会主义新农村建设，就是充分发挥邮政农村点多面广的优势，挖掘农村市场资源，在小额贷款服务农村工作中，吉安邮银做到职责清晰。邮储银行委托邮政县以下农村二类及代理网点开展小额贷款业务的营销登记工作。邮政企业主要凭借其点多面广的网络优势，深入了解农村贷款需求，重点负责小额贷款的宣传、推广、营销、信息收集及协助催收工作。邮储银行履行“三查职责”，加大培训力度，切实加强风险防范。邮银双方利用合作契机，借助邮政企业对农村地区经济发展情况、客户资信情况和资金需求情况的了解和把握，把渠道优势转化为发展的推动力。邮储银行则利用自己在小额信贷业务方面的经验，充分发挥专业优势，指导业务合规稳健发展。
三、助推器：宣传造势强推进
吉安市邮储银行曾提出“突出重点，全速发展资产业务”，举全行之力重点打造“好借好还”小额贷款业务品牌。秉承“没有宣传就没有信息，没有信息一切都是空谈”的经营理念，坚持“宣传工作既是生产力，更是软实力”，将宣传作为塑造银行外部形象的主要渠道，创造银行发展环境的主要手段，提升产品知名度的主要“窗口”，采取灵活多样的宣传形式、宣传活动，制定“市—县—网点”纵深联动宣传模式，让邮储小额贷款“下乡进村”，深入“田间地头”。
“邮政储蓄小额贷款，方便快捷；邮储小额贷款，帮您致富等”，此类广告在吉安范围内到处可以看到。在小额贷款的宣传上，吉安市邮储银行充分利用媒体“播音台”作用，在各区、县城的主要街道和乡镇农贸市场悬挂横幅，在要道要位制作大型喷绘广告、灯箱广告，同时利用墙体广告、电视、电台广告、LED门楣等加大小额信贷产品宣传。
为构建服务“三农”的常态化、制度化、规范化融资服务体系，在充分调研的基础上，结合实际，吉安市邮储银行积极开展了小额信贷服务“进企业、进市场、进农村”活动，并制定了具有针对性和操作性强的推介会实施方案，有计划有步骤地实现邮储小额贷款与“三农”的无缝对接。该行还规范推介会流程，有计划有步骤地开展推介会活动，要求参与活动的县支行一方面普及每个市场、乡镇，覆盖率要达到100%，另一方面对重点市场、乡镇要反复开展推介会活动，进行重点营销，力求通过推介会活动，尽快抢占优质客户资源和市场。
