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工商银行晋城凤翔支行加强现金管理业务营销 提升业务价值贡献

时间：2014-09-26 15:08:26  来源：银行界网  供稿单位：工商银行晋城分行  

     今年以来，工商银行晋城凤翔支行以深化现金管理服务内涵和提升业务价值贡献为目标，瞄准未签定现金管理服务协议的五星级（含）以上客户以及存量及新增融资类客户，积极拓展现金管理客户市场，全面提升“工银财智管理”品牌的市场影响力。

    一是做好现金管理业务对五星级（含）以上客户的渗透。加强对存量五星客户的筛选，充分结合客户的业务需求，引导客户使用我行的收款管家、票据池、账户信息服务、支付控制、定向收付、集中收付款、支票直通车等重点产品，提高现金管理业务对五星级（含）以上客户的渗透。
 
    二是做好现金管理组合产品的营销推广。把资金往来活跃的企业作为重点目标客户，积极加大对其现金管理产品支持，做到一户一策，建立专业化服务团队，有针对性地为客户量身制定个性化服务方案，通过向贷款企业提供集团账户、资金池、票据池、收款管家等高附加值的产品，实现现金管理业务收入的增长。
 
    三是强化对公结算套餐营销推广。在做好五星客户、重点客户营销的同时，加大向普通客户推广对公结算套餐力度，多组合账户监管类和信息服务等按协议价格收费的结算类产品，进一步丰富现金管理服务的内容，通过打包收取现金管理服务费用，提高现金管理业务价值贡献。
 

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