工行广西玉林分行实现储蓄存款同业领先

    工行广西玉林分行从多方面入手抓好储蓄存款工作，促进储蓄存款稳定增长。截至8月末，该行本外币储蓄存款余额比年初增加近15亿元，增量市场占比位居同业首位。
    
    从客户入手，督促各营业网点认真落实客户维护责任制，对优质客户指定维护人员，认真做好客户跟踪维护工作，提高客户的“粘”度；注重客户维护技巧，通过走访、电话、短信等方式加强与客户的联系和沟通，及时获知并满足客户需求；实行差别化服务，对高端客户积极推介私人银行业务，并根据其需求提供特色服务，尤其注意根据大客户的资金流动特点、投资需求和习惯，为其制定差别化投资方案，做好相关金融服务，提高客户的忠诚度。
  
    从产品入手，以保本型和结构性理财产品为重点，依托客户维护优势实施精准营销，根据具体理财产品的特点与所掌握的客户信息进行分析，筛选潜在的客户进行营销；以商友卡汇款套餐、商友富理财等特色产品，大力发展工银商友卡俱乐部成员，加强对商品交易市场的渗透；将商品交易市场、有潜力的大中型单位和优质客户作为重要目标市场和客户，大力拓展代发工资业务，带动储蓄存款业务发展；积极向个人贷款客户营销推介“存贷通”产品，以该产品的增值收益吸引客户将更多的存款归入本行。
   
    从管理入手，加强客户大额资金流向监测工作，充分利用本行自行开发的系统，每日导入分析数据，供基层网点查询客户大额资金变动情况，了解掌握客户资金去向，及时为客户做好服务和维护，尽量争取客户将资金最终回流本行；建立以效益为导向的存款考核机制，充分调动全辖上下做好稳存增存的积极性，确保实现存款持续稳定增长。