工行郴州分行积极推进跨境人民币业务发展

    国际贸易人民币结算业务是工行服务外向型经济发展的一项重要内容，工行郴州分行立足地方经济发展要求，主动服务对外向经济、对外贸易企业、对外投资活动，积极推进跨境人民币业务发展。

    一是主动营销。在客户现有业务量基础上，积极向客户推荐跨境人民币业务。将跨境人民币业务营销对象主要分为两类，一类是该行国际业务优质重点客户，通过对现有客户进行分析，根据客户实际情况和需求推荐相关跨境人民币产品。另一类是他行有跨境人民币业务需求的客户。该行将积极组织人员每月前往外管局了解客户信息，通过甄选，主动上门推荐该行跨境人民币业务。

    二是积极宣传。从重点国际结算客户中筛选出目标企业，进行重点宣传，针对目标客户贸易特点，结合跨境人民业务规避汇率风险、成果清晰化等多重优势，突出重点进行介绍。

    三是创新销售。该行在办理了多笔人民币进口信用证后，后续的人民币进口押汇需等待规模配置资金，这在一定程度上打消了客户的积极性。为此该行向客户推荐办理风险参贷，不仅可解决资金配置问题，价格较境内融资更优惠。对于出口收汇客户，则推荐反向汇兑通业务进行结汇。目前已办理反向汇兑通业务6比，金额累计人民币6213万。