建行孝感安陆支行荣膺湖北省分行“十佳”县市支行称号

    今年以来，建行安陆支行认真贯彻上级行工作要求，围绕“区域创一流、系统进一类”发展目标，坚持走突出“三大一高”、夯实“五大基础”、提升业务短板、挖掘发展红利的发展路径，深化结构调整，加快发展转型，强化基础管理，各方面工作均取得了加快进展，特别是截至8月底，存款余额和新增、贷款余额、小企业贷款余额和新增均居当地同业四大行第一，主要业务指标在孝感建行系统内保持领先地位。由于工作成绩突出，日前被湖北省分行授予“十佳”县市支行称号。

    一是增强转型意识，突出抓户增存。安陆支行班子引导全行干部员工树立“大负债”理念，以新产品推广运用和服务能力提升，增强负债业务的市场竞争力。以抓客户为根本，树立“政府是银行最大客户”的经营理念，对财政、社保等重点机构客户实行分层包干营销，与招标局、城建局、土地局、资管中心等重点部门保持良好合作关系，多渠道取得新落户企业信息，争取更多的招商引资企业开立账户；以资源配置为保障，秉承“好钢用在刀刃上”的资源配置策略，集中有限的人力、财力资源，突出“打工经济”服务，做好异地创业人员营销和走进乡镇活动，狠抓行政事业单位和有贷户工资代发；以联动营销为手段，抓重点项目的上下游资金承接，实行全覆盖营销，通过结算服务、网上收费平台、善融商务等平台建设，让项目资金进得来、留得住。

    二是增强服务意识，突出产品营销。开展“三走进”、异地务工营销、金融知识宣传月等活动，广泛做好存量客户和潜在客户的宣传推介；突出重点客户和项目，摸准需求，制定个性化方案，针对性的开展上门攻关；落实“大堂致胜”要求，大堂经理、客户经理、产品经理、柜员通力合作，实施流程化营销，提高产品营销效率和成功率；实施银企双赢策略，为企业客户量体裁衣制定综合金融服务方案。

    三是增强创新意识，突出小企业金融服务。聚焦地方经济热点，围绕“供应链”和“集团树”制定小企业营销路线，抓存量巩固，抓增量营销，加强产品的综合应用。并发挥首家与政府签订助保贷合作协议的先发优势，加快客户上门推介力度，及时向政府、监管单位的汇报沟通，强化入池小企业客户拓展，加大“助保贷”投放力度，有力地助推了地方小企业客户的发展。