为了适应转型升级发展需求，邮储银行宜春市分行始终坚持合规是第一前提、发展是第一要务的指导原则，在日常工作中不断落实精细化管理、综合式开发和审慎性经营的原则。截至8月，该行全市零售贷款累计发放53917笔，累计发放金额53.6亿元，结余25.5亿元，本年新增6.9亿元，完成该行零售信贷计划收入占比69.1%，超计划进度2.4个百分点。
该行发展业务的经验做法：
一是落实目标，明确责任持续督导。该行三农金融部成立后，在战略上落实领导重视方向，在策略上重视全员集思广益，通过双管齐下加快了零售信贷业务步伐。同时持续增强零售信贷业务指导、督导和引导力度，发挥方案制定、业务通报、发展指导和制度梳理的工作职责，满足零售信贷业务发展和管理需求。
二是制度学习，提升流程工作效率。今年以来该行先后组织了多次培训，其中包括3次视频培训和1次现场集中培训，总结出了小额贷款和消费贷款新制度更新要点各33条，通过业务学习和交流，提高了信贷人员业务操作水平和能力，优化了流程处理和实现了工作效率的提高。
三是方案激励，奖罚分明推动发展。该行先后下发了季度考核方案、专项考核方案和年度竞赛方案等，通过多种形式的奖励方案，增强了各单位业务发展积极性，同时设定控制措施，对小贷业务等核心产品负增长单位增设否决条件，突出小额贷款业务常抓不懈，推动全市业务结构均衡发展。
四是措施得力，零售贷款“双十”举措。该行总结了发展小额贷款和消费贷款各“十条”举措。
其中小贷发展的“十条”举措概括为：一是统一思想，提高认识，坚持小额贷款的核心战略产品地位不动摇，提速发展步伐；二是继续加强调研，创新产品要素，找到业务发展新的增长点；三是积极探索，实现模式转型，单一业务批发做和链群式开发；四是把握四介，搭建中介、媒介、推介和转介的营销平台，提升产品知名度；五是强化宣传，营造信贷氛围，积极开展“走出去”营销策略；六是合理安排，找准自身切点，找准当地特色市场或行业开发；七是有的放矢，精细稳健推进，全面落实“5+1”的工作法，即一个客户找寻五方面的金融需求信息，提升客户粘合度；八是以老带新，挖掘优质客户，客户实现以老带新，信贷团队也要实现以老带新，实现信贷人员高效、深度开发客户资源；九是学习方法，掌握基本规律，掌握信贷业务发展的常识和规律，在业务推广上讲究策略和方法；十是整合资源，多项联动控风险，整合交叉条线资源，充分识别各项业务风险，促进业务稳健持续发展。
消费贷款发展的“十条”举措概括为：一是转变观念，认清差距和形势，在非房贷上加快发展步伐，尽快弥补短板；二是科学定价，发挥杠杆作用，充分利用好现有贷款资源，契合当地市场合理定价；三是积极营销，走出去请进来，安排人员深入社区、单位进行宣传，实现点、线、面的联动；四是以老带新，维护拓展市场，加强宣传老客户带来新客户双方都有利率优惠方式，以此扩大客户群体；五是集中宣传，找准重点方向，选好优质单位，针对产品的优点进行集中宣传；六是熟悉业务，帮客户算好账，要求信贷人员站在客户的角度为客户着想，共赢才能久赢；七是用好数据，开展专项活动，用好现有客户数据信息，利用小额贷款和再就业贷款中现有保证人资源进行电话等渠道宣传，营销消费贷款业务；八是加强培训，掌握制度要点，要求各单位持续组织员工学习新业务制度，做到“入脑入心”，提升内部专业素质；九是增强激励，加大联动营销，要求信贷人员针对目前现有的客户资源开展其他业务条线产品营销，通过惠聚邮行等活动培养忠诚客户；十是打开通道，加快流程处理，要求信贷人员增强“一次性”告知和资料收集能力，提高服务效率，增强专业形象。
五是贴近市场，契合调研开拓产品。该行通过“三农”金融服务调研，掌握了全市大部分新型农业经营主体（含农民专业合作社、家庭农场、种养殖大户等）的贷款需求，及时进行了新业务申请和报批，成功开通了新型农业经营主体贷款，目前拟开通农业机械购置补贴贷款、惠农信贷通贷款；消费信贷业务也通过他行经验学习和市场走访，成功开办了汽车消费贷款、代发工资信用消费贷款等业务，实现了以新产品为抓手，找到了业务新的增长点。
