工行湖南郴州分行多措并举推进跨境人民币业务发展

    国际贸易人民币结算有利于加强中国对外经济、贸易和投资往来，促进中国经济更好地融入世界经济。为顺应形势，抢占市场，工行湖南郴州分行积极响应，针对地区特点采取了以下措施推动业务发展。 

    一是主动营销。在客户现有业务量基础上，积极向客户推荐跨境人民币业务。将跨境人民币业务营销对象主要分为两类，一类是该行国际业务优质重点客户，通过对现有客户进行分析，根据客户实际情况和需求推荐相关跨境人民币产品。另一类是他行有跨境人民币业务需求的客户。该行将积极组织人员每月了解客户信息，通过甄选，主动上门推荐该行跨境人民币业务。 

    二是积极宣传。从重点国际结算客户中筛选出目标企业，进行重点宣传，针对目标客户贸易特点，结合跨境人民业务规避汇率风险、成果清晰化等多重优势，突出重点进行介绍。 

    三是立足现状。经推广营销，该行已办理了多笔人民币进口信用证，但后续的人民币进口押汇需等待规模配置资金，这在一定程度上打消了客户的积极性。此时可向客户推荐办理风险参贷，不仅可解决资金配置问题，价格较境内融资更优惠。对于出口收汇客户，积极推荐反向汇兑通业务进行结汇。