市场和客户是银行的发展之本、生存之基、效益之源，工商银行晋城凤翔支行积极落实抓账户就是抓存款、抓效益的理念，大力开展结算账户营销活动，举全行之力抓好客户拓展工作，进一步扩大结算账户规模，夯实业务发展根基，增强持续发展能力。
一是高度重视，加强组织推动。认真落实客户基础夯实战略，紧紧围绕账户营销做文章，把账户营销作为各项工作的重中之重，成立账户营销领导组，统筹行内资源，明确职责，加强市场梳理，制定营销方案，协调全行共同推动账户营销工作的开展。
二是加强任务分解和目标落实。认真梳理目标客户和市场，积极实施名单制管理，将拓户目标和任务落实行领导、落实到客户经理，做到目标明确、职责清晰、激励到位，鼓励客户经理走出去实施上门营销，改变目前坐门等客的现状。
三是全行动员，鼓励全员营销。充分调动和发挥全行员工的营销主动性和资源优势，树立抓账户就是抓存款、抓效益的理念，在全辖形成自觉营销、主动营销账户的浓厚氛围。
四是梳理客户市场实施多渠道营销。加强与工商、税务的合作，及时掌握新注册客户信息，实施源头营销。梳理核心客户上小游客户市场，实施供应链营销。梳理商会、协会等专业市场，实施集群营销，以各类市场落实集群营销发展战略。
五是建立激活、唤醒长期不动户工作机制。将唤醒工作落实到具体营销人员，立足于激活营销，甄别不动户形成原因并采取相应的激活措施，有效降低长期不动户数量。
