工行徐州分行持续推进私人银行专户理财产品成效显著

    私人银行全权委托专户理财产品是工总行私人银行部2013年推出、针对金融资产5000万元以上客户的个性化订制类服务，是私人银行超高及极高净值客户营销及资产配置的良好工具。截止到今年9月中旬，工行徐州分行持续推进私人银行专户理财产品，取得了显著成效。目前已开立专户5户，金额2.5亿元。无论从户数、存量以及增量均居全省首位，成为工行徐州分行财富管理业务的亮点。

    ——以高端客户个性化金融需求为出发点，打造财富品牌影响力。在资产管理市场发生变化的背景下，专户业务作为私人银行维护超高净值客户的一项重要手段，起到了集聚客户资金、塑造服务品牌、提高中间业务收入的特有的作用。该行以专户业务作为营销超高净值客户的主要抓手，深入分析探讨专户业务在服务超高净值客户的优势，有目标有步骤的完成私人银行专户业务发展目标。

    ——重点专户营销客户名单制管理，及时跟进客户需求。为做好私人银行全权委托专户业务的拓展，工行徐州分行认真学习私人银行专户全权委托业务的相关内容，贯彻开展“精准拓户、精准配置”主题活动，深耕存量优质客户，梳理存量客户中的潜力客户，紧紧围绕“客户在哪里、如何做客户”这个主题，着眼于客户“扩户、增量、提质”， 坚持拓展和维护相结合，加快构建“以客户为中心”的业务发展模式。

    ——四级联动，共同推进拓户工作。该行多次邀请目标客户参加总、省、分行三方视频会，充分利用该行的渠道优势，发挥团体作战能力。通过总行专家与客户视频沟通，加强了客户与私人银行的交流，拉近了客户与总行专家的距离，极大增强了客户对我行私人银行服务专业性的认可，为后续工作的开展打下了坚实的基础。
 
    私人银行专户理财业务不仅满足极高净值客户个性化金融综合性服务需求，提高了客户对该行产品的认同度，提升了工行高净值财富品牌影响力，也为工行徐州分行维护高端客户积累了宝贵经验，充分体现了私人银行业务“全行办、专家办”的价值与魅力