工商银行晋城牡丹支行紧抓重点扎实推进个贷业务发展

    近日，工商银行晋城牡丹支行认真梳理年度个贷业务营销、上报、发放情况，查缺补漏，利用三季度业务冲刺时机对员工进行再动员，确保夯实业务基础，确保本季度超额超进度完成个贷全年任务增长指标。

    一、密切联系开发商。紧抓一手按揭业务，一是把握机遇，及时与开发商沟通，协助开发商开盘销售的按揭营销工作，以服务赢得开发商和客户的信赖，确保支行一手资源不流失，并积极营销一手纯按揭盘。二是鼓励全员利用各种关系寻找一手纯按盘信息资源，及时联动上门营销按揭服务工作。抓住“十一”黄金周营销旺季，配合开发商做好销售按揭咨询工作。

    二、紧抓存量渗透。一是提前还款客户要做到逐笔维护，用存贷通、转按揭、家居贷产品进行截留，纳入综合员考核；二是主动营销存量客户，每个客户经理每周明确目标客户推进工作，纳入绩效考核体系提升营销积极性。

    三、搭建业务平台。推进分期付款营销工作。一是将家装分期列为营销重点，通过各种渠道找家装建材分期项目。二是开展名单制营销。每月根据银行卡部整理的客户名单，开展营销，并及时反馈营销效果。

    四、抓专业市场营销。按照“锁定目标，深入调研，设计方案，全力推进”的方针推进专业市场和行业协会平台贷款的工作。要求网点结合周遍资源每个季度推荐一个优质目标市场，申请市行个贷、小企业、市场部门联合网点客户经理组成专业市场营销团队，重点入驻、整合营销、优化方案，定期巡访，做到发现一个成功营销一个的目标。