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工行温州分行走进“金秋房车展” 三个到位提供“零距离”金融服务

时间:2014-09-19 17:10:21  来源:银行界网  供稿单位:工行温州分行  作者:诸克诚 陈豪

    9月11-14日,温州会展中心举办了2014年“金秋房车展”。本次展会共有38家汽车经销商、30多家房地产商参展,是本年度温州地区最大规模的房产汽车展销会。工行温州分行抢抓先机,在“金秋房车展”内设置展位,主打家家乐业务、车逸通和房贷等产品,为广大市民提供“零距离”金融服务。四天活动下来,该行共受理客户意向申请书百余份。

    展位布置到位。对是次展会,该行非常重视,在展会前,对展位进行了精心布置。在多个部门的共同努力下,该行展位显得更富特色和个性化:加装了带有工行logo的大型衍架,让展位更醒目工行元素更突出;专门从营业网点借调大型电子广告机,轮流播放工行相关产品广告。
 
    展前培训到位。本次展会共有三家银行机构参展,为了在现场营销中,更为突出工行与他行产品的功能优劣,打一场有准备之仗,温州分行提前对参展的营销人员进行了展前的专项业务培训。培训内容包括营销话术、产品功能、业务办理注意事项等。
 
    人员安排到位。该行从市区支行中选取了鹿城、市中和瓯海三家支行,由上述支行轮流安排人员进行驻点营销。为了加强业务指导,该行银行卡中心还由专人每天跟踪驻点,协助支行共同开展营销。
 
    为了提升展位的人气和吸引力,温州分行还增加了关注“工银温州-牡丹卡”微信现场抽奖的活动,客户通过扫二维码关注温州分行,即有机会参加抽奖,每日新增关注人数二三百人,取得了不俗效果。

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