工商银行晋城凤翔支行强化客户集群营销 扩大对公结算账户规模

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行认真落实客户基础夯实战略，大力开展源头营销、供应链营销和重点园区营销活动，努力扩大有效对公结算账户规模，进一步优化对公客户结构。

    一是加强园区客户集群营销。把省分行、市行下发的开发区园区客户作为重点，同时不断开展园区规模以上企业和具有一定业务发展潜力的目标客户动态梳理，持续跟进。通过开展大走访、大营销活动，组织营销人员逐户与目标客户沟通，调查和了解客户与同业的合作现状和金融服务需求，积极寻求我行与客户的合作机会。

    二是加强核心客户供应链集群营销。加强与核心客户的沟通，开展供应链融资营销，通过了解核心客户与上下游客户的交易活动、资金结算方式等信息，把供应链融资产品对接到客户经营活动的每一个环节，逐户开展客户营销工作，提高目标客户在我行的开户率。

    三是加强在产品集中推介。积极加强与园区相关职能部门的合作，加强与核心客户沟通，充分考虑客户对金融服务的兴趣点和需求点，集中开展客户营销宣传活动和目标客户的产品推介活动，针对性的推介我行的重点结算产品、投融资业务和其他金融服务，吸引客户到我行开户。