建行孝感分行多措并举促产品营销

    今年以来，建行孝感分行增强联动意识，扩大项目平台营销，调动营销团队积极性，努力扩大产品销售，客户产品覆盖度较年初大幅提升。

    一是加强以项目平台为依托的产品营销。通过条线联动、上下联动，团队营销、大员营销，今年在人社局中心机房建设合作项目、中央财政授权支付项目、电子渠道水费代缴项目、烟草行业资金归集项目等平台业务上做大做强。社保卡发卡量居同业四行发卡量之首；中央财政授权支付资金承接率比上年大幅提升；电子渠道水费代缴业务量大幅攀升；卷烟经营户开户数和资金归集量大幅提升。

    二是加强以联动安排为指引的产品营销。各条线部门加强联动合作，先后出台十余个联动营销方案和文件，对新型投行、理财产品、代理保险、信用卡分期、造价咨询、电子银行、国际结算及贸易融资等重点产品，明确营销责任，出台奖励政策，极大的激发了全行营销各类产品的积极性，产品销售多点开花，亮点频出，理财产品新增额、代理寿险网均销售额、信用卡净增卡量居省区行前列，国际结算、结售汇、贵金属等产品销售同比大幅增长。

    三是加强以营销团队为主力的产品营销。根据网点综合化要求，各网点纷纷组建综合营销团队，并细化分行、支行、网点分层营销体系，加强行业、板块、业务产品调查分析和营销服务方案制作，完善重点客户分层营销网络架构，及时落实营销需求，使分行成为“龙头营销平台”、支行成为“骨干营销平台”、营业网点成为“基础营销平台”，合力推动项目、存款和产品营销。分行“八一工程”营销团队、社保卡营销团队硕果累累。驻孝部队全面开花，完成了省分行下达的“八一工程”营销任务；社保卡更是保持着同业发卡领先优势。各网点综合营销团队也是战果巨大，在“下乡攻势”、“百日千户”等活动以及大项目营销中发挥了巨大的积极的作用。