建设银行衡阳分行支付密码器通存通兑签约客户发展成效显著

    建行衡阳分行以“拓客户、推产品、创收入”为主题积极开展资金结算业务营销竞赛活动，支付密码器通存通兑签约客户发展成果显著。截止8月份，全年完成支付密码器通存通兑签约客户全省排名第二，完成计划110%，全省排名第二。

    组织推动到位。支付密码器通存通兑签约客户营销一直是衡阳分行资金结算产品的软肋，不仅当地客户不愿意接受，营销人员也有畏难情绪，营销效果一直不理想。针对不利局面，衡阳分行迎难而上，加强任务落实与目标分解，制定了资金结算业务竞赛活动方案，并在方案中设立“产品推进奖”，对完成支付密码器通存通兑签约客户新增最多的支行奖励3000元，有效地调动了支行营销的积极性。

    联动营销到位。要营销好支付密码器通存通兑签约客户，对公主管行长、营业主管、客户经理、对公柜员联动是关键。对于大客户和信贷客户，由对公主管行长和客户经理上门服务营销；对于喜欢到柜台来办理业务的中小客户群，由营业主管和柜面人员进行面对面营销。做好客户产品的分层营销，摸清客户需求，营销做到有的放矢。

    绩效激励到位。千万不能“又想马儿跑，又想马儿不吃草。”，衡阳分行坚持“谁营销、谁受益”的激励机制，按月通报数据，严格奖惩兑现，极大地激发了员工的营销热情。