工商银行晋城牡丹支行夯实客户基础有效提升对公业务核心竞争力

    三季度以来，工商银行晋城牡丹支行紧紧围绕全年奋斗目标，创新工作思路，细化工作措施，深入挖掘优质对公客户，有效提升支行对公业务市场竞争力。

    一、积极开展挖潜拓新营销工作。针对新户拓展工作，该行按照“稳老户、拓新户、挖他行户”经营战略，有效拓展对公存款新的增长点。一方面积极加强与政府有关部门联系，狠抓新的投资企业和续建项目的信息，结合已经排出的重点项目和目标客户制定营销策略和计划，另一方面抓好新开户企业的源头及上下游单位，从中抓住一批重点存款大户，使新户拓展成为对公业务新的亮点。

    二、采取策略跟踪服务用诚意打动客户。改变传统做法，创新融资品种，积极为中小企业提供各种融资服务，开办了小企业贷款、贸易融资等资产业务，利用银行承兑汇票、贴现、信用证、贸易融资产品帮企业融资，以贷引存，为支行多项业务或产品营销奠定了基础。

    三、做好结算产品套餐的宣传营销工作。通过登门拜访、电话、柜面营销等多种方式宣传我行结算服务、现金管理产品、理财产品、网上银行、企业U盾等产品。积极实施综合业务营销。并针对优质大客户，及时了解客户的金融服务需求和资金安排情况，采取有针对性“一对一”的服务维护，加强与客户的合作关系。

    四、坚持激励考核机制调动员工的积极性。进一步深化落实对公产品绩效奖惩机制，把考核任务层层分解，以客户经理为主，具体客户落实到每个人头上，采取绩效工资挂钩，推行问责机制，坚持“谁营销、谁受益”的原则，挖掘全员营销潜力，促进支行对公业务发展。