今年以来，为改善信贷经营结构，工行忻州分行积极转变思路，努力探索做大信贷规模途径，不断推进公司金融业务转型发展。
一、找准业务新增点，大力拓展新兴行业市场。通过分析区域各行业发展前景，将近期投放重点放在大火电、风电项目，同时立足区域特点，积极向文化旅游、先进制造业、物流和医院等领域发展，力争在新兴市场取得突破性发展。
二、加强信贷政策和产品研究，提高市场拓展能力。为提高产品应用能力，进一步开拓市场，该行深入研究现有业务产品，为小企业开办以“存货质押”担保，同时增加以“机器设备抵押”或“股权质押”为增信担保措施的小微企业周转类贷款的融资方案；灵活运用营运资金贷款、周转限额贷款、固定资产支持融资等业务品种；同时发掘中期票据、金融租赁等市场潜力，寻找有效对接的目标客户，做好产品政策研究，不断开拓信贷新领域市场。
三、充分挖掘存量客户，积极拓展优质客户群。按照大中小并举，继续实行客户分类分层服务，通过深化市场调研和客户梳理，挖掘存量潜力客户，提升客户有效贡献度，储备优质目标客户；严格执行大客户、大项目维护上下联动机制、行领导挂钩营销及分层营销维护机制，挖掘核心企业上下游客户，积极围绕链和群拓展优质信贷市场。
四、完善增存稳存措施，促进公司存贷协调发展。以有贷户为突破口，严格落实销售归行管理，紧盯“受托支付”对象开户及大额资金流向，努力实现信贷资金行内留存；重视客户认领工作，落实存款主维护人制度，重点做好客户维护，控制存款户流失，充分应用大额资金管理平台，紧抓增存机会，从大额资金平台中筛选出资金流量大波动频繁的客户，实行市县两级行认领营销，同时研究考核办法，拓宽存款营销渠道，最大限度地促进公司存贷协调发展。
