建行连云港赣榆支行提升产品组合营销能力

    建行连云港赣榆支行从客户细分、分层服务入手，突出核心客户、核心产品以及核心业务的竞争优势，提升产品组合营销能力，增强中高端客户市场竞争力，推动客户结构优化升级。一是调整内部考核激励措施，采取“客户营销、产品稳户、考核激励、任职评价”的办法，多管齐下，千方百计提高优质客户竞争力。二是强化客户经理队伍建设，完善激励机制，有效激发其活力，打造优质客户市场竞争“尖兵”。三是全面挖掘优质客户市场竞争潜力，狠抓个人中高端客户拓展，带动优质客户快速增长，不断提高个人金融资产总量。