建行连云港赣榆支行拓展个人存款源头性市场

    近来，建行连云港赣榆支行坚持以提升储蓄存款业务竞争力为重点，积极推进客户扩容、联动发展、营销模式转变、激励机制完善等措施，个人存款业务继续保持平稳发展态势。一是抢抓源头性存款市场，狠抓批量存款业务。紧紧围绕企事业单位年终分配款、外出劳务人员收入、私营业主回笼款、建筑行业工人年终收入以及土地补偿款等源头，排出批量揽存目标客户公关计划，每周跟踪通报，确保批量揽储项目资金及时到位。将代发工资作为拓宽储蓄存款资金来源、发展和维护个人中高端客户、提升个人业务市场占比的源头性业务来抓，对梳理出的重点代发工资目标客户，落实具体责任人进行重点攻关，推进代发工资业务量与质同步增长。二是突出重点市场拓展，强化重点产品推广。抢占三方存管市场、重点专业市场，加大营销渗透力度，实现客户快速增长。三是强化动态缺口管理，重点抓好市场占比。继续建立存款缺口管理制度，加强对客户和竞争对手的分析把握，实行存款同业竞争力按旬通报督导制度。按照市场占比态势，按月确定存款增长目标，并将目标任务落实到客户经理和每个员工，加强每日、每旬、每月的储蓄存款监测，切实把握存款业务发展的走势和状况。