工行无锡城南支行加快转型助力小企业金融业务健康发展

    今年以来，工行无锡城南支行转变观念，积极服务中小企业和个人客户信贷需求，通过召开小企业联谊会、产品推介会、项目洽谈会等行之有效的方式，全方位、立体化开展市场服务。仅八月初到目前的一个月里，已为无锡某电力设备、冶金设备、汽车零部件等多家小企业成功发放贷款超过1800余万元，为企业发展注入了活力。

    该行组建了一支由客户经理组成的小企业服务队伍，为小企业客户专职提供专业化服务。同时，为有效激发客户经理的积极性，该行专门制定了考核办法，增强了绩效考核的针对性，并先后推出了新客户拓展、贷款服务专项激励机制，对客户经理的工作业绩进行跟踪考核，使小企业客户经理队伍不断壮大，中小微企业服务业绩不断攀升，为这些企业发展及时提供了金融支持。

    在客户拓展上，该行与当地工商、税务、工业园等部门保持紧密联系，及时了解全市小企业动态，批量拓展优质小企业客户。通过找准骨干企业，分解出其产业链上的配套小企业以及这些小企业的主要客户，积极为其提供工行的融资和理财产品，提供配套服务及优惠的信贷政策。

    在风险把控上，该行对小企业客户经营变化和账户现金流水情况逐日检测，对不达标企业及时发出预警；严查严控对外融资担保，关注客户是否存在关联担保，过度担保、异地担保等不利因素，对企业和企业主参与民间借贷、非法集资等行为进行明查暗访，及时采取保全措施，力促小企业金融业务健康持续发展。