工商银行晋城凤翔支行强化客户基础 促进法人理财业务快速发展

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行紧紧围绕提升法人理财销售规模开展营销工作，进一步强化理财客户基础，通过拓展法人理财客户群、提升客户覆盖率，促进法人理财业务持续健康发展。

    一是抓好重点大户营销工作。将固定收益型产品和超短期产品组合开展一对一跟踪营销，针对存量重点目标客户，采取上门推介等形式向客户提供一体化的资金增值方案，深化与客户的业务合作关系，加强与客户的交流与沟通，促进重点客户理财业务发展。

    二是确定法人理财重点客户，结合企业资金流动性需求，以无固定期限、增利理财产品作为重点客户金融资产的基础配置，实行精准营销，做大法人理财客户群，提高短期理财产品日均。

    三是加强新开户客户营销。紧紧把握拓户环节，从新开户业务入手，在客户开立结算账户的同时，捆绑开立法人理财交易账户，拓展法人理财客户规模，实现法人理财销售规模的快速增长。积极梳理客户，对存量结算账户进行分析，以潜力以上客户为目标，挖掘客户理财需求，提高有效客户占比。

    四是强化综合理财服务。将无固定期限产品、增利型产品、保本型产品、专户型产品以及代销产品灵活组合后，针对不同客户需求，为客户提供综合理财服务。同时，积极推广节假日理财计划，引导客户在周末、节假日购买超短期理财产品，通过协议赎回，提高理财产品日均规模。将法人理财作为现金管理服务的基础内容，力争将法人理财渗透到所有现金管理客户中。