今年以来，工商银行晋城高平支行面对当前存款市场普遍疲软的不利局面，抢抓机遇，攻坚克难，拓展市场，紧紧抓住我省退还煤炭基金的有利时机，以强力的手段和超常的措施，大力争揽公司客户存款，获得新的突破。
一、抢抓机遇，源头营销。该行通过向外收集信息取得我省退还煤炭基金的第一手资料，然后进一步打通渠道并加强沟通。由行长带队班子成员包户，围绕企业业务需求加强服务能力投放和产品支持，赢得企业客户的信赖和合作。
二、深挖增存潜力，优化客户结构。以“双千百亿”工程客户名单作为重点营销对象，逐户走访深挖潜力，加强存款分析及监控，并按月上报客户资金变动情况。充分利用好辖内办理验资业务的网点，下大力气转化优质验资户，用足用好验资账户信息管理系统，确保将验资开户信息全部录入系统，进一步提高该部分存款量，特别对大型新开公司无贷客户予以高度关注，实施名单管理。从多维度优化客户结构，储备存款候补力量，延伸优质客户生命力。
三、创新维护手段，提高服务效率。在日常工作中各专业、各部室、各网点做到信息共享、互通有无，了解客户产品配置情况，满足客户多方位需求，对目标客户制订综合化营销方案；建立支行负责人、客户经理、前台柜员的多层次延伸式维护方式。对于新增客户，积极创新客户维护模式，落实走访和维护机制，了解客户需求，密切银企关系；对中高端客户，发掘与其有密切往来关系的上下游资金链客户，适时跟进营销，不断优化服务手段，切实提高客户满意度，全面提升本行对公服务工作效率。
四、推进产品渗透，培养客户忠诚度。围绕提高公司客户全产品覆盖面和渗透力，采取以结算沉淀存款，用理财吸引存款，用托管稳定存款，实施产品联动营销，挖掘公司客户价值贡献，进一步提高客户对我行依赖度和忠诚度。
五、落实考核机制，建立增村长效发展机制。为充分调动全体营销人员公司存款营销积极性，加大业务督导和管理力度，支行建立并逐步完善了无贷户存款考核机制，按月考核无贷客户存款增减变动情况，同时特别强调和注重对无贷户存款的日均余额的考核，以创新管理手段和考核指标体系促进对公业务跨越式发展。
