工商银行晋城分行“全名单制营销”推动机构存款良性增长

    今年以来，工商银行晋城分行面对当前存款市场竞争激烈的形势，采取积极有效措施，推动机构拓户揽存营销，持续推进机构存款良性增长。

    明确目标，落实到位。该行以“全名单制”营销为重要抓手，围绕名单，按照客户群、客户类及相关性成立以行长挂帅的营销团队，全面开展机构“拓户和扩大战果”攻坚战。将任务分解到各网点及员工，做到人人肩上有担子、个个身上有任务。同时紧紧围绕新增客户名单制开展精准营销，推坳机构存款良性增长。

    加强维护，推进合作。积极落实“主维护人”制度，加强对机构存款大户进行重点维护，对存款大户坚持做到三访，即节日走访、喜事贺访，生病探访，加深了感情基础，进一步赢得了客户的信任与支持。及时准确了解客户资金动态信息，适时跟进揽存营销，收到良好营销效果。

    突出重点，提高市场占比。该行紧紧抓住财政资金管理改革的重大市场机遇，以社保卡启用为契机，深化与各级政府及相关部门的密切合作，下大功夫做好财政资金、社保基金、公积金存款的营销，充分依托与晋煤社保中心多年良好合作晋城上，加快公积金存款的统一归集进度，确保取得实质性突破，进而实现与其在深度和广度上的全方位合作，有效提高市场占比。