工商银行晋城泽州支行强化分期付款业务营销拓展增收空间

    今年以来，工商银行晋城泽州支行牢固树立争先进位理念，进一步加大市场拓展力度，全力推动信用卡分期付款业务持续快速发展，拓展增收空间。

    把购车分期付款市场做大。为了持续推进业务发展，把信用卡分期付款业务做大做强作为优先发展目标，使之成为加大发卡量、促进中间业务增收和结构调整的亮点产品，通过精心谋划，统筹安排，多方动员，鼓励员工克服畏难情绪和懈怠思想，充分认识分期付款业务对银行卡业务经营乃到提高全行中间业务收入水平的重要作用，抓住市场机遇，深挖市场潜力，不断扩大汽车分期付款业务规模。

    继续加大业务宣传力度。在主动深入市场寻找、签约合作汽车销售商的同时，借助合作单位的平台与客户资源，积极开展宣传分期付款业务在额度、费率，还款方式以及办理手续方面的优势，提供了客户对该产品的认知度，适时抓住有意向客户进行跟踪营销，谋求业务双赢新局面。

    充分给予政策支持和倾斜。一方面，坚持以人为本、利益驱动，通过完善产品计价办法、绩效考评办法，突出谁营销谁受益、谁贡献谁分润的分配原则，激发和调动全行营销分期付款业务积极性。另一方面，加大分期付款业务人力、财力、物力投入，全力支持分期付款业务发展，不断扩大信用卡分期付款业务的市场份额。

    积极进军新的分期业务领域。主动学习和借鉴先进行分期付款业务的营销经验，拓宽视野，创新思路，按照上级行明确的发展方向，主动向家装、家电、、文化、教育、旅游、婚庆等新型消费信贷市场进军，拓展信用卡分期付款新的增长点，优化分期付款业务结构。