工行湖南郴州分行进一步把信贷管理关口前移，从贷前调查入手，加强信贷精细化管理，采取强有力的措施，把好法人客户信贷准入关，既从源头上控制信贷风险，又切实提高各项金融产品在法人信贷客户中的普及率和渗透率，充分挖掘法人信贷客户综合贡献潜力，提高贷款综合收益水平。该行做实做细法人客户贷前调查的措施是：
一、加强对借款人货款归行的监测管理。将监测分析借款人货款归行情况作为客户经理日常贷后管理的工作职责,要求客户经理结合借款人销售合同，逐笔勾对其银行帐户的货款归行情况，通过监测分析货款归行是否正常，核实和佐证其经营的真实状况。在申报融资业务时，要求客户经理在尽职调查报告中如实描述借款人前六个月货款归行监测分析情况和结果，并附银行帐户流水（包括他行帐户流水）作详细说明。
二、坚决杜绝“裸贷”客户。以省分行开展“裸贷”问题专项治理为契机，对当月余额存贷比与月日均存贷比均低于5%的“裸贷”客户，抓紧落实分类治理，确保治理工作在短期内明显见效。要求客户经理对“裸贷”客户，逐户分析说明原因，并督促借款人重视存款归行，提高存贷款比，确保销售收入归行率不低于我行融资比率。在申报融资业务时，要求客户经理在尽职调查报告中以表格形式详细描述借款人使用我行各类产品情况，否则，公司业务部不予受理，杜绝借款人融资在该行，而存款、结算、理财等高附加值业务流失他行的现象。
三、切实提高贷款综合收率水平。认真调查核实客户在他行融资费率,包括贷款利率及中间收入费用，通过查阅客户在他行融资的借款合同，核实融资的真实费率水平。在申请办理融资时，要求客户经理分品种对客户现有融资情况、担保方式、收益水平等进行描述。
四、明确公司信贷投放“两个禁区”。即不再新增在郴注册但实际控制人主要经营活动不在郴州境内或非郴籍人氏注册的贸易类中小客户，不再受理中小企业之间（包括本地或异地）提供担保的融资业务。
